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HTL王勇:物超所值,是承载品牌文化的根基_北京悦世金典科贸广东11选5

发布时间:2014-09-14 作者:悦世金典--北京办公家具定制
内容导读:【背景】 9月3日,第32届国际名家具(东莞)展览会在东莞厚街广东现代展览中心盛大开幕,来自全国各地1245参展企业齐聚莞城,争奇斗艳,各出“揽客”高招。与此同时,焦点家居和左右家私发起的《2014年中国客厅文化白皮书》开幕当天首发,随即被企 业巨头“

      【背景】9月3日,第32届国际名家具(东莞)展览会在东莞厚街广东现代展览中心盛大开幕,来自全国各地1245参展企业齐聚莞城,争奇斗艳,各出“揽客”高招。与此同时,焦点家居和左右家私发起的《2014年中国客厅文化白皮书》开幕当天首发,随即被企 业巨头“哄抢一空”。而在完全不一样的家具展上,家具企业们又将为我们带来哪些型秀新品?焦点家居将为您一一呈现2014年秋季展上的各种精彩观点。

  采访时间:2014年9月2日

  采访人物:HTL家居(江苏)广东11选5总经理王勇

  采访记者:毕凤至


 HTL家居(江苏)广东11选5总经理王勇

  【焦点家居】:HTL家居今年3月开始进驻国内市场,对于很多消费者来说,还比较陌生,您可以介绍一下HTL的发展情况吗?

  【王勇】:我们HTL在全球做了38年的沙发,今年3月开始进入中国市场。我们认为我们来得正是时候。因为人们的消费意识刚刚开始成熟,他们会选择更有品质,更有性价比的产品。目前与我们签约的合作伙伴已经过百家了,在全国的网点已经超过50个了。我们计划今年年底能达到200到300个网点,到2015年年底能达到800个网点左右。我们希望能够很快被国内消费者所熟知,明年的宣传投入将会成倍的增长。

  【焦点家居】:今年3月份HTL家居第一次参加了东莞家具展,这已经是第二次参加了,这次家具展HTL给消费者带来哪些新品呢?

  【王勇】:今年HTL在整个功能系列上面花了很多工夫,跟同行业产品相比,HTL的功能类沙发具有很大的独特性。首先,在款式上偏向简洁大方的现代风格,越来越趋向年轻化,很符合年轻消费者的需求。第二,在功能上,功能类沙发的舒适度更高了,更加注重消费者的舒适性需求。

  【焦点家居】: 80后、90后已经逐渐成为家居消费市场的主力军。针对这个群体,HTL有没有推出相关的产品?

  【王勇】:市面上各大沙发企业所推出的产品,在款式上以木脚的为多,给人以四平八稳的感觉。我们HTL推出的新系列,都运用了金属元素,更有时尚感。这种风格非常时兴潮流,非常符合年轻人的审美需求。针对80后、90后这一个消费者群体,在不久的未来我们将会推出为他们量身定制的时尚精品。

  【焦点家居】:据我们焦点家居网编制的《2014中国客厅文化白皮书》调查统计,超过92.4%的被调查者认为,客厅家具对于客厅空间幸福指数有着直接的影响。您觉得一个幸福的客厅应该涵盖哪些内容?

  【王勇】:对于城市居民来说,下班回家后,在客厅里边他最需要的就是自我放松,自我放松是幸福的体现。在客厅里面,想让自己更有幸福感,更加放松,直接的幸福载体就是沙发。作为沙发,就要有足够的舒适性、足够的愉悦感、足够的轻松度。沙发的功能最关键的就是让每一位消费者回到家后,能够完全地释放压力,放松下来。

  【焦点家居】:说到家居产品的营销方式,现在很多企业都在进行家居文化营销,将文化注入到产品中,赋予产品一定的文化内涵,以吸引消费者。对于文化营销这种现象,您有什么样的看法呢?

  【王勇】:当企业没有足够的品牌影响力的时候,文化营销所发挥的作用实在是不大的。文化的建设不是不好,但是有的时候,却忽略了一点,就是你能否为消费者提供物超所值的产品。当品牌还没有沉淀的时候就讲文化,实际上是为时过早了。如果你的产品不是物超所值的,一切的文化都是比较虚的。当你有物超所值的产品、完善的现场体验和销售渠道的时候,我觉得文化自然而言就会产生了。

  【焦点家居】:O2O电商模式也是一个发展的趋势,很多家居企业都在试水O2O。请问HTL有这方面的计划吗?

  【王勇】:现在的消费者有一个很明显的购买特性,就是在购买之前会在网上看相关的信息,将同类品牌进行详细的对比。对于沙发购买沙发这一行为来说,现场体验是必不可少的环节。大部分消费者在线上看完产品后不会轻易下单,他们都在线下体验完之后才决定是否下单。当然也有反过来的,先是线下体验,再线上对比更多品牌,之后再下单购买。对于电商这一块,我们HTL将会为消费者提供分区域的独立商城,提供线上看产品,线下体验的服务。O2O将会是一个行业的趋势,所以我们进入中国市场的时候,同步启动线下渠道以及O2O线上渠道。

  【焦点家居】:除了O2O发展趋势,您认为家居行业未来还有什么发展趋势?

  【王勇】:家居行业的发展形势在不同的市场会有不同的特征。一线市场的消费者还是会趋向于在红星美凯龙这类大型商城购物;二三线市场与部分一线市场一定会出现独立品牌的集成大店。当品牌发展到一定程度的时候,它会以独立店的形式存在,消费者愿意到这种独立店去进行产品体验以及产生购买行为。在未来,越来越多的品牌会开完全独立的品牌店,让消费者有更多选择,这个趋势是必然的。

  【焦点家居】:谢谢王总接受我们的采访!

  

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